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LED灯具小店挣钱之道
来源:http://www.zawa0150.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-09-06 12:34

  LED灯具小店挣钱之道

  我是在一个小地方卖灯具,一个人口只需几万人的乡村小镇,最初挑选这儿,一是小地方竞赛相对小,关于我这种资金单薄的小虾米来说能够避开敌人的优势军力,抢那些他人不重视的商场。二是看好这边在搞新乡村建造,有许多的灯具需求。现在看来,也不知道最初挑选是对仍是错。在我这个镇有几家做灯具,别的离这个镇三公里远的别的一个镇还有几家,但现在来看,生意最好的是我这个店,相同产品的赢利我是最高的。我店的规划,在这十多家来说,是最大的,样品也是最多,假如有买灯需求,首要都会考虑来我店里看看,这就赢得了先机,有先入为主的影响。

  不已贱价竞赛,而应发掘客户需求

  我们都知道,现在商场上的产品都迥然不同,差异不大,可是我历来欠好他们拼价格,一款落地灯,他人报价150块,别的一家报175,在他人的眼里,他们都是同一种姿色,没什么不同,我就偏偏报200,给人感觉就是好灯,由于在大多数人眼里,贵的就是好的。灯具归于低认知形式,客人购买之前一般不会花太多精力去了解。关于一个不明白的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的规范。在多数人的思维里,广东古镇的灯具是最好的,可是真实去卖广东古镇的灯具,关于乡村商场来说,就没有赢利了,唉~~

  上样品不求多,寻求有用

  刚开始,我在店里上了许多样板,吊灯、吸顶灯有六十多款,落地灯还有好几十款,那时分我以为店里样品多,客人来了总有一款是他喜爱的,后来才发现这种做法很欠好,样品太多,有的人反而不知道怎样选,什么都觉得美观,又如同都不满足,成果选了半响也没有断定下来,有太多的挑选是把挑选的苦楚交给客人,有挑选困难症的爽性走了,这样既浪费了我的表情,又没有时间招待其他客人,说不定还会因而丢失其他生意,后来我爽性把很大一部分样品都下了,吊灯就留三十几款,落地灯三十多款,这样客人来选灯的时分反而好选了,成交率上升了。

  上样品的时分,我成心把很丑陋的,就是大多数人看了都不喜爱的和很漂亮的样品放在一同,构成明显的比照,然后把欠美观的价格报高,美观的报低,先给客人引荐丑陋的价格高的产品,客人一听榜首反响就是很惊奇,这么丑陋价格还这么高,OK,意图达到了,然后我就介绍周围的,客人一看,这款灯又美观价格又比较那款低,在心里基本上就定了。

  欠好客户讲价格,和客户讲价值

  产品假如定了,就是砍价了,许多人都说这么怎样贵啊,廉价点,其实不管你报什么价,客人都会说贵,就算你报的价低于成本价,他也会喊贵,人道使然吧。客人真实要的不是你降多少,而是要一个为什么贵的理由,记住,这个很重要,不要一开口就降价,那你死了,客人会觉得,我靠,本来水分这么大,那必定还有很大的降价空间,人道都是贪婪的,你越是降他越是不满足。这时分你就要有点专业的常识了,通知他为什么贵。当然,仅仅谈这些没有用,他们不关心这个,也不明白,你要把差异说出来,会有什么姿态的影响。恰当运用FAB规律。指出产品的特点,这种特点给对方带来的优点,说出详细利益……这个时分就能够夸张苦楚,给他描绘一个买廉价灯具的严重后果,这个需求自由发挥哈。话说了一大堆,假如还觉得贵,你这个时分就不要降了,通知他假如你想买廉价灯,去XX家,他家的灯廉价,假如你要想买好灯,就我这儿,当然,肯定不能说他人家的灯欠好,一是职业道德,二是他人会瞧不起你,意思到了就行了,点到为止。这样大概有20%会去,去的这20%里客户如有70%会倒回来,我也是醉了。

  制作意外惊喜,超出客户的等待

  成交之后,我一般会送客人一些不伤脾胃的东西,比方扫把,拖把,塑胶盆等这些不值钱的东西,可是又是十分有用的东西,当然,这些不值钱的东西不要提早通知他,成交之后再送给他,客人不是要廉价,而是贪廉价,不要钱的东西当然要了,算是给他意外的惊喜吧,超出他人的等待,才算的上是惊喜,所以呢,许多买了灯的人都情愿给我介绍亲戚朋友。乡村人不信任广告,不信任传单,就信任亲戚朋友介绍,只需他人信任你了,接下来的工作不说你也懂了。

  

   LED灯具价格价值

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