环亚娱乐ag88
联系电话
新闻中心 News center
联系我们 Contact us
  • 电 话:0718-812807099
  • 手 机:
  • 联 系人:环亚娱乐ag88总经理
  • 地 址:ag88环亚娱乐手机登录
ag88环亚娱乐手机登录途径之战愈演愈烈 LED照明企业心力交瘁难说
来源:http://www.zawa0150.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-10-15 12:43

  途径之战愈演愈烈 LED照明企业心力交瘁难说再会

   途径为王一向被照明业奉为标杆原则,谁具有途径谁就具有肯定的商场占据权,纵观现在照明商场的途径战,战乱不断,硝烟四起,但谁都难称为肯定的打败方,无论是传统的经销商争夺战,仍是工程途径的夺标战,抑或是新晋战事电商战,每一场战役打的都是损兵折将、心力交瘁。

  经销商途径:招商不易 忠诚度难坚持2014新年一过,照明企业的各种经销商会议就此伏彼起地在各地开花,一来是为了发布新产品,宣扬企业的品牌形象,坚持既有经销商的忠诚度。另一个重要原因就是大势扩张,吸纳新的经销商。可是许多企业招商的实际效果并不显着,花了巨资营建的热烈局面仅仅稍纵即逝,现场签约的经销商屈指可数,ag88环亚娱乐手机登录,后续追寻签约的经销商更是屈指可数。或许具有大品牌好口碑的照明企业在招商方面还有必定的优势,可是坚持经销商的忠诚度仍然是这些企业难以绕开的为难,经销商反复无常的习惯性劣行,让许多照明企业不得不采纳强硬的阻挠办法,雷士照明欧普照明这些照明大佬们就接二连三地对其经销商发布封杀令,明文禁止经销商不得私行运营与雷士、欧普家用商业照明类相冲突的品牌。比起大企业坚持经销商的困惑,中小灯具企业则面对在途径扩展方面还停留在招商难,招好商更难的阶段,企业要么招不到适宜的或许有实力的经销商,要么招来的经销商忠诚度和分销力气都非常有限,导致终端产品动销乏力,有些企业甚至在商场探索了三、五年,仍然未能树立完善的出售网络。工程途径:猫腻隐藏 情面牌难打现在商场许多项目的照明工程都是经过投标来挑选照明供货商,除了比照价格、参数等硬性目标外,工程投标还习惯于打情面牌,这也让一些猫腻暗流涌动。为了顺畅夺标,一些企业会加强与担任投标人员的互动,一些可以影响投标方挑选的人员,也成许多企业公共的目标,在价格、参数等目标相似的情况下,投标方更会倾向于那些会来事的企业。而在本钱日益进步、价格日渐下降的

Copyright © 2013 环亚娱乐ag88_ag88环亚娱乐手机登录_www.ag88.com_环亚ag88手机版 All Rights Reserved 网站地图 ICP备案编号: